Als neuer Sales Engineer verstärkt Michael Hering das Solmax-Team seit Februar 2023. In diesem Interview erzählt er von seiner Begeisterung für kundenorientierte Lösungen und der Innovationskraft in der Geokunststoffbranche.

Michael Hering ist Diplomingenieur für Landeskultur und Umweltschutz mit 20-jähriger Erfahrung als Vertriebsingenieur im Segment Dränmatten, Deponiebau und Erosionsschutz. Seit Februar 2023 bietet er als Sales Engineer bei Solmax technisch optimale Lösungen für Kundenprobleme.

Welche Verantwortlichkeiten und Hauptaufgaben zeichnen Ihre Position als Sales Engineer bei Solmax aus?

Ein Geschäftsbereich von Solmax ist die Abdichtung mit Dichtungsbahnen aus Geokunststoffen. Das größte Anwendungsgebiet ist hierbei der Deponiebau: Damit die gelagerten Abfallstoffe keine negativen Auswirkungen auf den Boden und das Grundwasser haben, werden Deponien an der Basis und an der Oberfläche abgedichtet. Andernfalls wären laufend kostenintensive Reinigungen nötig.

Meine Aufgabe ist es, für dieses Segment Deponiebau Ingenieurbüros und Bauherren technisch zu beraten, sodass unsere Produkte nutzenstiftend zum Einsatz kommen.

Inwiefern haben Ihre bisherigen beruflichen Stationen Sie für den Erfolg in Ihrer aktuellen Tätigkeit bei Solmax vorbereitet?

Ich bin seit dem Start meiner Karriere in der Geokunststoffbranche aktiv, hatte vor meinem Wechsel zu Solmax mit ähnlichen Produkten und Anwendungen zu tun und bin mit dem Deponiebau bestens vertraut. Auch die Ansprechpartner und Bauunternehmen in meiner aktuellen Tätigkeit sind mir seit 20 Jahren bekannt und ich verfüge über ein wertvolles Netzwerk innerhalb der Branche.

Eine neue, spannende und bereichernde Erfahrung ist es für mich, jetzt mit Solmax als Komplettanbieter das gesamte Paket inklusive Einbau auf der Baustelle anzubieten, und damit unseren Kunden einen entscheidenden Mehrwert zu liefern.

Berufliche Erfahrung habe ich auch mit der Entwässerung mit Hilfe geotextiler Schläuche wie Geotube® sowie mit Dränmatten im Hoch- und Tiefbau und Erosionsschutz.

Was begeistert Sie an Ihrer Arbeit am meisten?

Inhaltlich begeistert mich die Mischung aus Standardanwendungen mit genormten und geregelten Bauweisen nach Stand der Technik und Spezialfragen, für die es keine fertige Lösung gibt und individuelle Umsetzungen erforderlich sind. Dafür bedarf es detaillierter Überlegungen mit Kollegen, Beratungen und Gesprächen mit Bauherren und Ingenieurbüros, um eine ideale Lösung zu finden. Diese Aufträge sind für mich das Salz in der Suppe und machen den Job besonders interessant.

Generell schätze ich die Abwechslung in meiner täglichen Arbeit, den Kontakt zu sehr unterschiedlichen Menschen und Berufsbildern – vom Bauarbeiter bis zum Professor –, sowie die Begegnung und Kommunikation mit mir noch unbekannten Menschen. Ich kämpfe gerne um Neukunden.

Welche aktuellen Entwicklungen beobachten Sie in Ihrem Geschäftsfeld?

Umweltrelevante Aspekte werden immer wichtiger, Forderungen nach biologisch abbaubaren Produkten und einer möglichst geringen Umweltbelastung treten stärker in den Vordergrund. Das betrifft auch die Geokunststoffbranche, hier dreht sich die Diskussion unter anderem um Gefahren durch Mikroplastik.

Ich sehe das jedoch etwas differenzierter: Unsere Produkte werden immer eingebaut oder mit anderen Produkten überdeckt. Daher ist das Potenzial, dass durch Geobaustoffe Mikroplastik entsteht, gar nicht bis extremst marginal vorhanden.

Davon abgesehen herrscht ein starker Innovationsdruck in der Branche. Ich beobachte einen Willen zu besseren Produkten und Herstellern und weniger CO2-Belastung – einem geringeren Carbon Footprint. Durch diese Herausforderungen, wie es sie aktuell auch in vielen anderen Branchen gibt, bleibt es gerade als größter Hersteller spannend für uns. Daher rechne ich mit neuen innovativen Lösungen in den kommenden Jahren – wie beispielsweise Geotube®-Schläuche aus nachwachsenden Rohstoffen als ökologischeres Produkt.

Welche kurzfristigen und langfristigen Ziele verfolgen Sie in Ihrer neuen Position?

Ich fühle mich mit meiner aktuellen Aufgabe bei Solmax sehr wohl, möchte erstmal gut ankommen und meine derzeit neue Herausforderung noch viele Jahre möglichst gut erfüllen.